進(jìn)入櫥柜這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有好幾個(gè)年頭，最大的感受，也是對(duì)國(guó)內(nèi)櫥柜格局一個(gè)最悲壯的表述：“中國(guó)櫥柜，一面同質(zhì)化，一面缺乏真正客戶想要的產(chǎn)品”。同質(zhì)化的企業(yè)過(guò)多，所以導(dǎo)致大家都在歇斯底的狂喊：受房地產(chǎn)影響太大了，生意難做!而真正的問(wèn)題是缺乏懂業(yè)主的好櫥柜。
櫥柜應(yīng)是生活的載體，不是企業(yè)追求高利潤(rùn)的渠道!
櫥柜是生活方式的平臺(tái)，不是重設(shè)計(jì)輕適用的輕率!
而且很多時(shí)候，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師更多“有知識(shí)無(wú)見(jiàn)識(shí)”，“重服務(wù)企業(yè)不重客戶”，都是在既有經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷下向客戶推薦，而這并不一定是客戶感冒的，甚至有用戶簽單后要退單，使用后不滿意。在終端和銷售人員聊天，銷售人員也很無(wú)耐，甚至有的銷售人員自己認(rèn)為自己缺乏道德感，他們說(shuō)：我明明知道我們的產(chǎn)品有很多缺陷和問(wèn)題，但因?yàn)殇N售壓力還是向客戶弱化缺陷，往好里說(shuō)。
產(chǎn)品，與用戶在一定程度上的脫節(jié)，是當(dāng)前白銀時(shí)代做好產(chǎn)品的痛點(diǎn)。
什么是好櫥柜?個(gè)人一直強(qiáng)調(diào)懂客戶需求的櫥柜才是好櫥柜，一個(gè)“懂”字，背后肯定會(huì)有無(wú)盡的付出，調(diào)研、訪談、驗(yàn)證等。而現(xiàn)實(shí)中如何評(píng)價(jià)?認(rèn)為：已經(jīng)交過(guò)訂金，當(dāng)發(fā)現(xiàn)還有自己更喜歡的產(chǎn)品時(shí)，主動(dòng)置換的櫥柜就能算是好櫥柜。
“主動(dòng)置換”在走訪很多不銹鋼櫥柜終端后，銷售人員最滿意的答復(fù)，已經(jīng)成為櫥柜銷售中的常態(tài)。特別是第一代定制櫥柜的使用者已經(jīng)出現(xiàn)更換，也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有櫥柜行業(yè)的缺陷，再次選擇產(chǎn)品時(shí)更加理性。
不銹鋼櫥柜擁有全健康0甲醛，高壽命、防腐蝕、防水、防火，抗菌抑菌等行業(yè)現(xiàn)狀不能改變?nèi)毕莸膬?yōu)勢(shì),在剛剛結(jié)束的米蘭設(shè)計(jì)展三分天下有其一的國(guó)際影響下，不銹鋼櫥柜也必將慢慢市場(chǎng)普及。
不銹鋼櫥柜不僅采用食品級(jí)原材，但在設(shè)計(jì)上更簡(jiǎn)單、時(shí)尚，給人一種男人的陽(yáng)光氣質(zhì)，與家庭廚房的鍋碗瓢盆形成一道完美的混搭。
其次，不銹鋼原材防水、防火、防腐蝕、高壽命、易清潔;在廚房，看不到油漬、水漬、甚至做飯的痕跡，這里擺放的不是柴米油鹽，而是鳥(niǎo)語(yǔ)花香。
最后需要補(bǔ)充的是：隨著中國(guó)工業(yè)與國(guó)際的慢慢接軌，不銹鋼櫥柜行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走入高速軌道，不論是喜愛(ài)大自然的原木、地中海的深沉與浪漫、極簡(jiǎn)但適用的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，在不銹鋼材質(zhì)的工藝生產(chǎn)上已經(jīng)都可以實(shí)現(xiàn)，加上中國(guó)獨(dú)有“工匠精神”的傳承、老百姓對(duì)不銹鋼材質(zhì)的高度認(rèn)可，更加放大了不銹鋼櫥柜的行業(yè)發(fā)展前景!
進(jìn)入2016年以來(lái)，在中央供給側(cè)改革、工業(yè)轉(zhuǎn)型政策的影響下，很多傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)處于焦灼、低迷狀態(tài)!整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入關(guān)乎生死存亡的突破轉(zhuǎn)型新時(shí)代，根本已經(jīng)不是白銀時(shí)代!家裝櫥柜行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始!“快魚(yú)吃慢魚(yú)”節(jié)奏愈演愈烈，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)將近50%櫥柜企業(yè)將面臨徹底淘汰出局!市場(chǎng)規(guī)律已進(jìn)入不可逆轉(zhuǎn)階段，全國(guó)終端經(jīng)銷商應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，提前布局，決勝未來(lái)
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